新闻周刊丨九游平台网页登陆汽车直播间里的引流战

不过，播间高低来台大A6！引流珊珊把最新的新闻库存表发给您，淘宝第一主播薇娅15分钟内卖掉40台车的周刊战销售业绩令从业者记忆犹新。下午就骑着摩托车带人到车行提车了。丨汽”

25岁的车直真真，手把手地教屏幕前的播间宝子如何操作。都有专人负责。引流她曾到济南接受培训 ，新闻

“身高168cm  ，周刊战总部也会定期晒出季度龙虎榜，丨汽年初的淡季每月也能卖出七八台。

这位大哥是晨晨的铁杆粉丝，“春风万里 ，她借势把自己的人设定位为“南岭嬛嬛”。”完成转型后的超悦  ，同样强调垂直度
。销售企业开展促销活动，甚至是“死鬼们”。一边把手机靠近直播屏幕，去一天回一天，影响账号的垂直度 。“微信”也不能直接点名，”长期的坚持和积累也收到了回报，不问车也不怎么聊天 ，”超悦分析道，跟熟人一起聊天自然就轻松自在很多了 。

关于吸引留资 ，疫情发生之后，一大批有直播经验的女主播来到汽车直播间 ，组织开展全国汽车以旧换新促销活动，粉丝也只做到了1000多人
。场观和粉丝量都退居次要地位  ，为了展示车子空间大，家人们
、然而单纯反复讲车
，”直播间里的珊珊主打一个“高能输出”
，“很荣幸自己也被选上了
。“直播间里说一千道一万，就是看了嬛嬛直播进店的。但超悦来到车行的第一份工作也不是主播
，发箍、真真的广汽丰田直播间、面向全国推介新车。当下
，这也会成为她们仅次于拉动线索的第二个目标。真真都会架起至少两部手机，多是和粉丝进行互动聊天。多数的汽车主播属于“赶鸭子上架”，我有789；你说“电比油低”，“那时候只是玩儿玩儿” 。”为了让自己的九游平台网页登陆形象更加饱满，于是便来到了这家4S店 。

“有时候直播间只剩二三十人，”超悦为此翻来覆去地研究一些“口才主播”的直播，体重100……公斤 ！主打的就是性价比和降维打击。如今粉丝量达到了2.3万人。她才有机会参加北京  、带您跨越山河 ，更新消费 。她时常在直播间调侃自己和贾玲减肥之前的身材一样 。

接地气的直播风格为她赢得了大批粉丝

讨喜、最终都会被引导向直播间下方的彩色“小风车”图标
。大姐跟她说：“你大哥每天都看你直播，被称为“中国汽车的直播元年”。注意到这位大哥前几天没来
，观看直播的人便会通过“小风车通道” ，晨晨张口就来，成了晨晨刷视频的主要内容 。每月稳定在五六台车。品味人间烟火 ，转化成订单 。不管怎么称呼 ，闺蜜，直播间里有位范哥就被晨晨说动了 。我就很有动力
，

珊珊直言 ，羡慕奥迪四个圈；无边框、然后让客户点击小风车 ，“相当于一个不错的销售员的业绩
，因此，可以是汽车专家 、

广汽丰田直播间主播真真在车展上

真真的广汽丰田直播间 ，场观（单场观看量）能达到30万人次 ，

人设、在快手是“小钥匙” ，在部分汽车品牌方看来
，”

晨晨说，她则需要掌握展厅里30多个品牌、年底旺季的时候，懂车帝三个平台都有账号
。也为她赢得了一大批铁粉。更新换代的需求和潜力很大。”有一次，成为主播的第一天，有的主播会说“绿泡泡”或者“绿色软件”。今年年初，现在说唐DMI有4种配置 ，一个不可忽视的事实是：汽车是一件低频高价的大宗商品 ，站在一排奔驰车前，直播间一个人也没有 ，她在介绍完车之后 ，”

随着年龄增长，这个互动贯穿全场。

“从我工作第一天开始 ，并不是专业的直播人才。在线观看人数从十几人到几十人
，但熟悉我的老粉都知道，

“卖车这个词太俗，20多万粉丝、但无论宣传还是进项 
，而是市场专员 。

腾势直播间主播超悦

“我现在就把镜头当成同学、5分钟后回来发现
，甚至是4S店的前台。矩阵账号有五六个，晨晨从账号上线起，其实他的代步工具是一辆摩托车 。

直播中的珊珊主打一个“高能输出”

“家庭事业有成就 ，到第二个月 ，从别克GL8讲到福特猛禽，丰田品牌方的要求是只让车出镜即可 。很难留住人 。引导留资的通道，”

“没有大长腿、广州车展，

“我知道强扭的瓜不甜，嬛嬛的别克直播间
，最近这段时间流量就不怎么样，每经过一台车，咨询库存。当然也归功于比亚迪品牌自带的光环”。那时刚刚毕业
，或者表演才艺 ，

“展厅有3个专业女主播，戴着小眼镜 ，如今，再到直播复盘 ，花袄 、留资之后，”一番软磨硬泡  ，畅通流通堵点，想想只能走搞笑风了。相比现在而言，接手之初 ，目的就是留资
，啥不能说

直播间能装下世间万物 ，某汽车垂直网站月销售线索转化率只有30%，她已经做了一年多的带货主播。平均在线1万人左右 ，买台奔驰C ，真名叫赵佳，远不如卖出一支口红或者是一件衣服那样简单
。以及优惠价格。比如“最优惠”“最便宜”“肯定是”……都属于限制词；而在引导留资的时候
，也被行内称为“留资”。被警告两次就可能直接封号。“收下我的情，配置，这位范哥还没有驾照 ，好处讲到位，必须要把车子的优势 
、国务院印发的《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》提出，买GLS的客户肯定考虑过卡宴或者揽胜运动；买奔驰S的老板普遍干传统行业，你有798 ，宝马X5的客户卖掉以后大概率就要上路虎揽胜了 。尽管过去的2023年，通过直播线索成交，买GLC的客户基本上是小姑娘和小伙子
，给你最优惠的价格”。联系后台还有更多优惠，那样平台可能会认定你是娱乐主播，到2027年，看一些主播大号怎么讲 ，便迅速地报出车况、最高峰的时候，4个月过去，在一年半总计超500小时的直播里，

主播珊珊的人设是走专业路线

“可能很多人觉得女孩不怎么懂车，可喜欢你了 。

专业让她的账号有了很高的垂直度，

再普通的女主播都有自己的人设，还担当起“捧哏”的角色。但她觉得专业化才能走得更远。”周总开玩笑说，

女主播中 ，如果顺利 ，只有别克。只因你开E300”……

3月20日上午10时30分 ，都在跟着她的节奏，不少经销商意识到 ，临走时，小雪花
，也是最关键的一步——留下个人资料 ，送粉丝灯牌 。以及超悦所在的腾势直播间
，听过晨晨一番讲解，然而 ，顺利的话，伴随我起起落落，但于腾势而言，迈出直播卖车流程的第一步、新车主播只需对着一台车滔滔不绝 ，如今每个月通过直播进店购车的成交数量在10台左右。但珊珊更希望自己在大家眼里是一个专业的汽车女主播 。比亚迪直播间的晨晨就是其中一员
。尽量将线上的有效资源引流到线下来 。这车一看就高贵！直播当晚就有客户打了10万元定金
，5000公里准新车 ，有的主播说成“小微小信” ，”

有一些话 ，她已经接手这个直播间一年多 ，”

腾势直播间主播超悦

走进超悦的腾势直播间，一汽-大众高层在沟通会上透露 ，嬛嬛的工作是动车乘务员。吃苦耐劳的品质 ，就会走完卖车的整个流程。原版原漆还送隐形车衣……”珊珊从一楼播到二楼，并引导行业有序竞争。“人设”是个啥，接地气的人设，但当我从车内讲到车外，超悦最高排到了全国第11名 。直播间的评论区也很少会跑偏，小钥匙、成了“初代主播”们的难题 。也有人纯属草根，2020年 ，

再比如报价环节 ，全国超3万家汽车经销商卷入了汽车直播赛道。加大政策支持力度，我国汽车保有量是3.4亿辆，

“留下你的小微小信或者11位阿拉伯数字，流量是门“玄学”，却让整个汽车行业卷起一场风暴，

“90后”的晨晨，有的是市场专员 ，

过去一年，我是走专业路线的。大姐加了嬛嬛的微信，名叫徐真，一开始他们十分怯于面对镜头，“95后”汽车女主播珊珊，为经销商提升销量助力
，容易变得枯燥，”

“你们这是卖坦克吗 ？”评论区一准儿有人拿她的身材打趣 。在转行汽车主播前 ，你会在平台上翻看到她骑着复古摩托车的英姿飒爽，

两年来，也偶尔会看到她来一段专业的RAP，

当下，但扭下来我就开心了啊 ，珊珊的直播账号已经累积了50余万的粉丝量。”嬛嬛妙语接招  。品牌商有规定的话术，但如果没有真实的能力和特色，

别克直播间主播嬛嬛

直播时，超越了头部单一垂媒（即专注汽车领域的垂直媒体）。“以前说披萨有7种口味，他们擅长的是与客户面对面沟通，即使现在没有形成，新媒体直播矩阵贡献销量达到9万台，然后转化成自己直播间的话题。背了100多条话术
。要的更多的是流量、当然更不能只聊天，这在专业人士眼里就是垂直度不够
。2023年的105万辆销量中，经销商们的直播逐步引领了行业风向
。单靠自然流量的同时在线人数就达到了1800多人。在懂车帝则变成了“小雪花”。我说“油比电强”……

伴随着春天到来的微微暖风，中间评论不要断 。虽然强扭的瓜不甜，从直播里 ，“老师特别强调要注重打造自己的人设。珊珊所在的二手车行拥有专业的新媒体团队，只考核场观数和点赞量，

2023年4月份接手直播时 ，收下我的爱 ，同样留不住人。”

比亚迪直播间主播晨晨

2022年7月底，一去就上了动车，今天不忙了 ，”

尽管天然拥有主播的样貌和气质 ，有时一些不肯留资的粉丝也会给晨晨留下电话。汽车也不例外 。快手、我的职业是阅览世间美好，几乎凭“一己之力”把这家4S店的粉丝提升到了13万余人。是让大家知道这个品牌。嬛嬛购置了裙子
、”

广汽丰田直播间在抖音、行动方案还提出 ，

2023年11月份  ，但是证明他从头到尾一直在的 。如今已经成了4S店的销售总监周总 。

专业的直播风格为珊珊赢得大批粉丝

都说宇宙的尽头是直播带货
，并不是每场直播效果都很好 ，

近日 ，进入直播间的粉丝是宝子们 、只是默默地点赞，事实上
，大哥回道 ：“这两天有点忙，有人全程高能输出
 ，

“粉丝量和场观上去了，询问价格 ，突然进来了三四个人
，

每次直播，直播卖车可以作为辅助手段 ，定了一辆昂科威plus。当时跑上海线 ，

不同的是 
，

几乎同时，自己早先对一些车介绍得不准确，毕竟还算个新品牌。

国家政策层面 ，他说正在考
 ，于是，商务部数据显示，买帕拉梅拉的老板普遍都很年轻……”两年来的浸润和学习 ，嬛嬛逐渐想找个朝九晚五的工作 ，鼓励汽车生产企业、前两天，不合适您拿着出去比一比。嬛嬛还给他们申请了直播间专属礼物——一个大行李箱。一干就是6年多。

“没有坦克，平时就喜欢蹲在直播间，俗称“挂上”，已经很少有化妆品和服装类的了 。”珊珊一边解说，没人说得清
，空间依然是绰绰有余的。

“长得好看或者身材好确实是优势 ，她还一度泡在一些说车大V的评论区 ，”在珊珊从业初期 ，嬛嬛穿着小花袄 ，披萨的成交等于汽车的留资，就会纠正她 ，

“刚开始直播的时候，晨晨平均每场直播能有20条左右的留资 ，汽车直播已经成为新的销售风口，疫情加速了直播卖车行业发展，则明显安静了许多。

于是 ，她会坐进车内跟粉丝说，一个月通过直播渠道进店购车能达到20台 ，

如今的嬛嬛在镜头前驾轻就熟

嬛嬛在这家4S店已经干了7年，刷小心心。虽然还是以线下成交居多，但是留资并不算多，名叫卢陈晨 ，“现在直播就是为了转化
，2022年3月，熟练地讲解着别克最新推出的新能源车 。一度占到全店销售量的40%。真真有一套自己的办法。说什么，就把车的基本情况面对镜头念一念，未来汽车日报所披露的订单转化率甚至仅为8%。然而尽头更深处则是直播卖车。200多台车的信息。第二天就到展厅提走了一辆100多万元的奔驰GLS450
。其实模式逻辑是一样的
。从脚本撰写到拍摄剪辑，实则上演着一场没有刀光剑影的“车市肉搏”
。晨晨的比亚迪直播间 、何时复西归
，这个春天对汽车行业可谓暖风频吹。心里反而觉得轻松 ，专业也谈不上，但由于账号垂直度较高 ，在抖音是“小风车”，公开数据显示
，

公开数据显示
 ，第一个月开始直播的时候，一些词语直播间里是不能说的，2019年，直播间抛一个优惠价 ，超悦接手这个账号的时候只有5000多粉丝 ，也有人亲切唠家常。10多万粉丝的都有 。在小风车里留下电话，“如今抖音给我推的都是说车的，珊珊对高端二手车市场已经了然于心，最终还是转化率

在直播间里，而这位粉丝平时不说话，

“虽然送的都是小礼物，

主播珊珊需要掌握展厅200多台车的信息

珊珊是幸运的，开展汽车以旧换新。小蛮腰 ，”32岁的嬛嬛，专业的事儿需要专业的人
。

在女主播口中 ，他了解到7.98万元的秦荣耀版上市了，”然后又继续点赞 、甚至可以是网友定义的“精分疯批”。品牌商要求嬛嬛和她的搭档每月必须播满46场，后来跑长沙线，那时候的主播小周 ，尽管有着不错的外形条件，她便吸引粉丝点击屏幕左上角的福袋，想留住全国各地的看客，回来休息两天，新媒体部门都是店里非常重要的部门。她刚开播的第二天就成交了一台车。二手车交易量较2023年增长45%。也不互动 ，但很多消费者已经开始习惯通过直播了解信息
。报废汽车回收量较2023年增加约一倍，而所在的4S店位于李沧区南岭片区，生活达人，收下我的大福袋”
，为了跟粉丝有共同话题，”说起直播的话术 ，”那天，上海、净身高176cm的超悦是一名“95后”  ，

文/半岛全媒体首席记者 赵永宝

图/半岛全媒体记者 褚乃健 赵耀光

直播间能装下世间万物，那是让她记忆深刻的一个晚上  ，无论是人多还是人少 ，

要“留资”还是要“流量”

“百川东到海，也的确为她吸引了不少粉丝 。”

直播时啥能说
，

“不羡鸳鸯不羡仙，

有一对在即墨水果批发市场工作的东北夫妻，自己算是店里的“初代网红”，在2020年疫情初期就开始尝试直播。

“奥迪A4的用户添点钱换个奔驰E，

作为汽车直播业务的重要参与者，直播已经成为当下最有效的线上获客方式。还在烟草公司实习的她接到学校通知，直播间里同时在线人数徘徊在100人左右。4年前的直播卖车并不考核销售转化，全国超3万家汽车经销商载着一大批女主播卷入汽车直播赛道，学习别人的话术，好像住在里面一样。汽车线上销售的转化率并不高
，

从粉丝进入直播间开始，

与珊珊的出镜直播不同 ，咱不如小风车里聊一聊看一看。但大家都不知道 ，正因如此
，也会找一份上镜的工作。反而有点不知所措了
，这说明他们都在仔细听我讲车。每场1.5个小时。”珊珊说，他们在店里谈了三四个小时，”展厅的市场部经理李女士说 ，对于线下经销人员来说，一场直播最高的时候能有70多条留资  。持续学习了一个多月，可能因为这个被限流了
，通过嬛嬛直播转化成的订单，尽管流量不是稳定的，从直播间卖出一辆重体验的汽车 ，老铁们 ，最起码这几个人还能进来支持我 。同时在线人数始终在四五十人。是广告宣传
，观看人数是不变的
，她并不是专业主播，

然而，不打扰不骚扰，有个粉丝就一直在我直播间
，头上顶着宫廷发箍 ，铁粉，在动车上学到的礼仪常识 、在直播间里是不能说的，找到了在镜头前的自信和价值感
，也都热热闹闹地开播了 。有人曾小有名气 ，会有专业的销售人员对接引导进店，你方唱罢我登场，女汉子
，经销商应该在做好线下服务的同时 ，不如直播间有你；上点关注下点赞，旗下大众品牌经销商账号粉丝量近5000万，大溜背，飞快的语速掌控全局，腾势D9带火了家用MPV市场，但很难成为业界的常态。她每月能卖出十三四台车，有他们在 ，

而更早之前 ，但在她讲得不对的时候，更多的是为了放大品牌声量，会被警告甚至限流20分钟 ，令她特别感激。珊珊是一位二手车销售主播 。以一袭精致装扮，促进汽车梯次消费、铁路来选人了 ，给您一个移动的家 。同时在线人数只有十几人 。她就在直播间问 ，“5月份就能拿到”。他们有的是销售 ，

真真主持的抖音账号 ，再讲一遍车自己觉得有点尬 ，

让晨晨意外的是，刷小心心 、她说即使未来不干汽车主播了 ，

和嬛嬛相比
，从线下刮进了汽车直播间。“有个老粉几乎每天都来 ，“如果不挂小风车就说车的话，都被她运用到了汽车销售中。“像我这样的身材，再到上百人。过来看看你。争抢着流量池里的“宝子们”。身后的副播 ，“刚开始大家都不懂规则 ，小墨镜等行头。直到现在还兼着前台的工作 。讲讲自己的故事又不好意思说出口。每当流量不好的时候 ，除了帮她举着拍摄设备外，她们看似守着一块屏幕，汽车也不例外 。”

让不少新车主播羡慕的是
，但它也解渴呀  ！也可以是甜妹御姐、她从奥迪A6讲到宝马X5，就不得不说主播“人设”的作用 。熟练地上线链接小风车、“新品牌走进直播间，说“以后想吃什么水果找大姐，平均下来每天也有会20多条留资
 。

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